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    [电商教程] 淘客成了有门槛的生意,传统玩法将越来越难!

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    发表于 2019-10-21 11:39:50 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    很久没有写过关于淘客的阶段性分析文章了,之前从很多角度分析过,今天写篇梳理文章,写给自己作为简单的思考,也写给大家以供参考!

    1、用户

    无论是返利、社群、还是发单,归根结底还是用户的玩法。今年的确难,难在哪里,微信封号?不是!那只是表面上看起来的环境不好,17.18那些大佬们的号稳的一匹,真正出问题的地方是啥?是吸粉!

    吸粉真的难,而且越来越贵了。免费的粉丝不要去幻想了,免费的在今天真的是最贵的了,贵在哪里,贵在时间成本,我以前文章提到过短视频吸粉,也去测试了一下,效果很差,因为你生产客户感兴趣的一些内容,然后在转化到微信,在转化到淘客,流失的是越来越大,而且生产内容的时间和成本显著增加,所以短视频吸粉目前没有可以放量简单合适的玩法,或许是我的玩法比较低级,肯定还是有大神玩的风生水起,目前这个线处于先留存观察的态度。

    目前做用户淘客的大佬们的玩法肯定是买粉了,不会自己去生产粉丝了,从这两年开始淘客越来越专业化,体现的在哪里?就是业务的拆解,专门生产粉丝的公司和专门做用户的公司!两端各自赚各自的钱,对于做用户的公司更加关注的点在于投入产出比和回本周期。

    谁能把客户的价值多多压榨,多重变现,提前回本,谁就是下半场的赢家,似乎淘客行业将长期处于这种情况当中!这也就是最近做影视电影票,爱库存等等的人越来越多,给客户多种选择,给客户多种服务,同时让自己在其中赚得更多!

    一鱼多吃,要吃到鱼刺都有利用价值,这或许就是现在做用户淘客的状态。目前免费的流量渠道真的很少很少了,哪怕有也是人满为患。做用户现在不需要思考那么多的问题了,只需要思考两个问题,那些地方的粉便宜精准,和客户的价值如何最大化!



    2、抖音

    今年我从看好、尝试,到放弃,经历了这三个阶段,相信大家都一样,这里对那些被我带沟里的淘客们说声抱歉,我的确看偏了路,一个新事物出来大家都是看的不够透彻,但是尝试了大家对它就不那么陌生了,最起码尝试过了,哪怕失败了大家也清楚了这个路况!

    抖音目前圈内还有做的好的,反而集中在95后这些淘客,也是很魔性,或许这些人更加懂这个业态吧!目前抖音的玩法2种:

    ①原创拍摄:为什么我们去做原创的人失败了,因为我们根本不知道为啥这个视频会爆,也就是说爆发了一个视频,我们没有办法去在复制一个爆发的视频,还有就是更多的培训机构的误导,让我们注意到了抖音之外的东西,忽视了内容这个最重要的因素,其实抖音的养号这些都是不需要的,关键的点在于你的内容,这个内容里面的底层要素,淘客们根本分析不出来,视频之所以怎么爆发也不晓得,只一味地抄袭,目前我们能看到的是,那些还在坚持的的团队,似乎找到了一些爆发的窍门,那些没找到窍门的团队就死了(包括我)!

    其实死亡的原因还有一个,就是以为一个好的拍摄团队就会是一个好的会做抖音的团队,这个点是更多人死的原因,我们找来的人本来就不专业,不是他们的技术不专业是,他们做抖音不专业,他们只是会拍视频和剪视频,这些其实可以称之为工具,然而怎么干这个活却不知道,我们却希望工具们可以自己干活甚至成功!

    会做拍视频不等于会做抖音,这是我得到的一个很大的教训!

    为什么很多团队去学习了还没做起来?因为你学会了团队没有学会,甚至你也没有学会,你认为你知道的一些小技巧,其实那可能是别的团队爆发的一个要素之一,人家没办法把全盘要素讲给你,因为有些东西已经成了职业习惯,这些都是不需要说的,好比我们吃饭用筷子,还需要去说吗,但是对于一个新生儿,吃饭就不知道用筷子!

    其实归根结底做原创没有成功的原因,我认为是这个项目很难复制,很难量化,更多的是团队的难复制性!当然还有很多因素,我只是简单的说下!

    ②混剪

    混剪这个就不用多说了,和当年的店铺淘宝客有点像了,不过混剪这个东西属于号少不赚钱,号多管理不过来,甚至更不赚钱,因为随机出单,随机性更强,比店铺淘客还不稳定!

    最搞笑的就是做原创不开单,做混剪反而开单,真的魔性!辛辛苦苦一整天拍的视频,结果没出一单,人家十五分钟混剪结果连续爆单,这种情况的确存在?;旒粽饪椴凰堤?,现在还能玩,不过玩法升级了而已!

    做抖音这个事情当时的豪言壮志换来的就是打脸,与此同时想一想马云爸爸都被打脸过,我们又何妨,想想也就释然了!我们需要做的是整装前行,而不是在原地怯懦不前!

    3、招商

    招商这个生意我很少讲,因为这个玩意本来就不是小淘客能做的,大淘客做的时候都需要三思而后行!现在需要五思六思而后行了!

    招商淘客本质上就是个中介的生意,从商家接单分发给推广淘客!表面上看起来挺简单的,其实中间有无数的沟沟坎坎!

    你一个新人如何取信于商家,好比我,目前可以辐射大几千的淘客,微信里面就好几千的淘客,然而在商家那里,请问你是谁,我不知道你这号人!而且最搞笑的是招商淘客这群人特别能装逼,你说你辐射上万的淘客,商家都会呵呵你个渣渣,上午和我聊的那个人和我说可以辐射十万淘客,而且用户池上亿用户!这些不是我开玩笑,商家都被招商淘客的牛逼吹的不知道谁牛逼,谁不牛逼了!

    而且大家都用旺旺一个渠道,而且还是人海战术,一个公司几十号员工,一个员工十多个旺旺,微信,QQ,每天只做一件事情,给商家装逼,让商家来报名!上千万的商家对于招商淘客而言还是僧多肉少,因为大家的勺子都太大了。锅就那么大,而且还难免有磕磕碰碰,敲单,互相诋毁,这都是家常便饭。习惯就好了!一个商品推起来了无数个淘客来敲单,商家在加上爆单了有点飘,寻思可能这个人更牛逼,那就试试吧,你的前期工作全打水漂,付诸东流,这是常事!

    然而今年的用户难做,很多人壮士断腕,去做了招商,导致了招商淘客这个行业,竞争的越加激烈!一开始进去以为可以施展下拳脚,结果没想到还不如做用户舒服,做用户你还可以躺赚,做招商,你需要每天都去开单,开拓战场,一觉醒来新的一天,战斗吧,生命不息,战斗不止!因为招商严格意义上来说,做的就是销售的活!

    最近有些人还去尝试做了拼多多以为是新物种,新渠道,做起来会好做下。如果淘宝的招商属于万家灯火,拼多多招商那就是还没通电,你可以远远地望到那么几个零星的闪光,能做起来的都是有一些大资源渠道的人,小白进去,路你都找不到,毕竟是抹黑前行,因为才出来半年,官方的人也在摸索前行,你只能跟着走,想做到万家灯火目前很难,不是说没有机会,是你要熬得住,前期别让自己饿死,才能熬到通电,最怕的是通电了,人家开着汽车,带着钞票来了,你还在你的骑着单车挣扎前行!

    说的夸张了点,不过拼多多的跑单渠道目前固定的几条也就是我说的点点星光,你想做的好,你需要能找到这些星光,于此同时还需要和这些人合作,然而不止你一个拼关系的!

    无论淘宝招商,还是拼多多的招商目前都需要很大的勇气,毕竟招商这个生意不光是个情商的生意,还是个资源的生意,一穷二白莫如!

    总结

    现在的淘客真的成了有门槛的生意,表面看上去还是没有门槛的生意,其实出现了很多的门槛了。前些年还没有APP,还没有抖音,还没有那么多的新物种,现在越来越多,传统的淘客越来越难,稍微跟不上时代的步伐就会被淘汰,今年应该是淘客被淘汰最多的一年,这才是目前淘客的隐形门槛,这种隐形的门槛才是最大的门槛!

    我写的虽然有点小悲观,不过这些事站在大玩家角度去分析的,小淘客五万以下不要去考虑这些问题,该做什么还做什么,真正去考虑这些问题的都是打算一个月把淘客做到上百万的人才会去思量的问题!

    很久没写这么长的文章了,又是3000字,不过我自己的简单梳理也想清楚了一些东西,那就是不积跬步无以至千里,现在需要的是长线的思考,而不是短线的追求暴富!

    放长线去思考这三个生意其实都是很好的出路,无论是做用户,抖音,还是招商,积累到一定程度都可以得到一定的好结果!所以眼光放得长远些,步子迈的迅速些,别人走一步,你走两步,终点在前,最后谁到终点还是未知数!

    人生这个路也是如此,短暂的迷茫和无助不算什么,因为放在整个人生的路途中,这些都是微不足道的瞬间而已,最怕的是看到困难,停滞不前,乐观些人生路还长!

    双十一的号角已经吹响,恭祝各位老板2019双十一多多发财!
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